Veja como a multinacional de automóveis utilizou a 4intelligence para prever como seriam suas vendas em 2021 e, com isso, otimizar a produção de novos veículos.
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A projeção de vendas com o uso da Inteligência Artificial (IA) desempenha um papel crucial no planejamento adequado de qualquer negócio. Ela oferece uma abordagem mais precisa e informada para prever as vendas futuras, permitindo que as empresas tomem decisões estratégicas mais embasadas. Aqui estão algumas das principais razões pelas quais a projeção de vendas com IA é importante para um planejamento eficaz:
Precisão Aprimorada
A IA pode analisar grandes volumes de dados históricos de vendas, fatores sazonais, tendências de mercado e outros dados relevantes para criar previsões mais precisas. Isso ajuda a reduzir os erros humanos e proporciona uma visão mais realista das expectativas de vendas.
Adaptação a Mudanças
A IA pode identificar rapidamente mudanças nas preferências do cliente, comportamentos de compra e condições de mercado. Isso permite que as empresas ajustem suas estratégias de vendas e marketing de acordo, garantindo que permaneçam relevantes e competitivas.
Apoio à Tomada de Decisões
A projeção de vendas com Inteligência Artificial fornece informações precisas para a tomada de decisões. Isso inclui decisões sobre inventário, produção, alocação de recursos, expansão ou redução de operações e estratégias de precificação.
Planejamento de Recursos
Ao fazer a projetação de vendas com inteligência artificial, as empresas podem planejar melhor seus recursos, evitando a escassez ou o excesso de estoque. Isso ajuda a otimizar a cadeia de suprimentos e a reduzir custos operacionais de forma precisa.
Eficiência Operacional
Com projeções precisas, as empresas podem evitar gargalos de produção, atrasos na entrega e outros problemas operacionais que podem ocorrer devido a uma má estimativa de demanda.
A IA pode identificar os momentos ideais para executar campanhas de marketing e promoções, com base em padrões de demanda históricos e previsões futuras. Isso maximiza o impacto das iniciativas de marketing.
Negociações e Parcerias
Ao apresentar projeções sólidas de vendas, as empresas podem negociar acordos de fornecimento, parcerias e colaborações com mais confiança e base sólida.
Orçamento e Finanças
As projeções precisas de vendas são fundamentais para o planejamento financeiro e orçamentário. Elas ajudam a estimar receitas futuras e a definir metas realistas de crescimento.
Avaliação de Investimentos
Ao fornecer uma visão clara das expectativas de vendas, a IA ajuda os investidores e as partes interessadas a avaliar a viabilidade de investir no negócio ou em projetos específicos.
Resposta a Mudanças Rápidas
Em tempos de incerteza, como crises econômicas ou pandemias, as projeções de vendas baseadas em IA permitem que as empresas se adaptem mais rapidamente às mudanças nas condições do mercado.
Em resumo, a projeção de vendas com Inteligência Artificial oferece uma abordagem mais precisa e informada para o planejamento empresarial, permitindo que as organizações tomem decisões estratégicas com maior confiança e aumentem suas chances de sucesso no mercado competitivo.
Necessidade da multinacional de automóveis
Nesse sentido, a companhia procurou a 4intelligence no intuito de fazer o aprimoramento das projeções de vendas para caminhões pesados e semipesados, além de suas respectivas aberturas, buscando reduzir os riscos de saúde financeira da empresa.
Com a 4intelligence, a multinacional construiu cenários prospectivos robustos que levaram em consideração um entendimento profundo do mercado e da conjuntura econômica, proporcionando previsibilidade aos tomadores de decisão e reação rápida a eventos não antecipados, antecedendo o mercado e os concorrentes.
Resultados
As vendas de caminhões aumentaram 45,7% em relação a 2020 (21,8 mil unidades). A expansão da produção exigiu a abertura de 800 novas vagas na fábrica.
Hoje, 4,2 mil pessoas trabalham na empresa, a maioria na área de produção, que funciona em dois turnos.
O desempenho no mercado interno em 2021 foi um marco para a empresa. Líder de vendas de caminhões com capacidade acima de 16 toneladas (semipesados e pesados), a companhia registrou em 2021 o melhor ano de sua história no Brasil.
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