Como identificar e alavancar os principais drivers de crescimento para expandir

Expandir um negócio em mercados competitivos vai muito além de aumentar vendas ou lançar produtos inovadores. Trata-se de identificar os motores fundamentais – os chamados drivers de crescimento – que realmente movem o desempenho de uma empresa. 

Esses drivers de crescimento não apenas ajudam a compreender a dinâmica do mercado, mas também são essenciais para construir estratégias sólidas e sustentáveis. Neste artigo, exploramos como líderes do mercado estão utilizando inteligência de dados e modelos preditivos para identificar e alavancar esses fatores fundamentais. 

O que são drivers de crescimento? 

Drivers de crescimento são variáveis que influenciam diretamente o desempenho de uma empresa no mercado. Eles podem ser externos, como o comportamento do consumidor ou tendências macroeconômicas, ou internos, como estratégias de marketing, eficiência de processos ou políticas de preços. 

Luiz Franco, Marketing & Innovation Executive Director da BRF, destacou a importância de compreender os drivers: 

"Os drivers moldam o cenário em que operamos. Eles não estão sob nosso controle, mas precisamos entendê-los profundamente para decidir onde e como agir." 

Essa distinção entre drivers de crescimento e alavancas é crucial. Enquanto os drivers fornecem o contexto (PIB, renda, demografia), as alavancas (preço, promoção, distribuição) são os pontos de ação que as empresas controlam para impactar o mercado. 

Por que identificar drivers de crescimento é tão essencial? 

O mercado atual é caracterizado por um dinamismo sem precedentes. Novas tendências surgem constantemente, e variáveis que antes eram negligenciadas agora desempenham um papel central nas decisões estratégicas. Cleo Giachetti, Insights & Data Analytics Senior Manager da BDF NIVEA, comentou sobre esse desafio no recente evento sobre market share: 

"Os drivers de crescimento são como peças de um quebra-cabeça. O problema é que o mercado muda tão rápido que precisamos revisitar constantemente essas peças para manter o jogo em andamento." 

O papel dos drivers de crescimento é ainda mais relevante em mercados que enfrentam desafios econômicos ou mudanças significativas nas regulamentações. Eles oferecem clareza em meio à incerteza e ajudam as empresas a alinhar suas estratégias ao que realmente importa. 

Exemplos de drivers de crescimento 

Identificar drivers de crescimento relevantes varia de setor para setor, mas alguns exemplos comuns incluem: 

1. PIB e Renda Disponível: A situação econômica de uma região pode determinar o potencial de consumo e influenciar decisões de precificação e lançamento de produtos.

2. Comportamento do Consumidor: Mudanças nos hábitos de consumo – como a preferência por produtos sustentáveis ou a migração para canais digitais – impactam diretamente a demanda. 

3. Ações da Concorrência: Investimentos em novas fábricas, estratégias de preços agressivos ou campanhas de marketing impactantes podem alterar o equilíbrio do mercado. 

4. Inovações Tecnológicas: Tecnologias disruptivas frequentemente criam novos segmentos de mercado, enquanto tornam obsoletas outras áreas. 

Como avaliar o impacto dos drivers de crescimento 

Depois de identificar os drivers de crescimento, o próximo passo é avaliar o impacto que eles têm sobre o desempenho de sua empresa. Essa análise não é simples, mas é crucial para transformar dados em estratégias eficazes. 

José Luiz Maia, Market Intelligence Director da LCA Consultores, explicou como isso é feito em setores complexos: 

"Modelos preditivos ajudam a medir e projetar o impacto de cada driver de crescimento, simulando cenários futuros. Isso permite que as empresas tomem decisões baseadas em dados, e não em suposições." 

Etapas para avaliação: 

1. Coleta de Dados: Dados internos e externos precisam ser consolidados e organizados em categorias acionáveis. 

2. Segmentação: Dividir o mercado em regiões, categorias ou canais específicos para analisar o impacto dos drivers de crescimento. 

3. Modelagem Preditiva: Utilizar inteligência artificial para prever os impactos de diferentes combinações de drivers sobre o desempenho.

4. Validação: Testar e ajustar modelos com base em novas informações e resultados. 

Transformando drivers de crescimento em alavancas 

Identificar drivers de crescimento é apenas o primeiro passo. A verdadeira transformação acontece quando as empresas conseguem usar essas informações para criar estratégias impactantes. 

Por exemplo, se um driver de crescimento identificado for o aumento da renda disponível em uma região específica, as ações podem incluir campanhas promocionais segmentadas e um aumento no investimento em distribuição local. 

Luiz Franco destacou como isso funciona na prática: 

"Sabemos onde estão as oportunidades, mas o diferencial está em como colocamos a estratégia em prática. É a execução que separa um bom plano de um resultado real." 

Alavancando drivers de crescimento 

Empresas que utilizam inteligência preditiva para mapear e explorar os drivers de crescimento podem conquistar uma vantagem competitiva significativa. Imagine uma situação em que uma grande empresa do setor de bens de consumo percebe que os consumidores estão migrando para canais digitais, mas a concorrência já domina boa parte desse segmento. 

Com o uso de modelos preditivos, essa empresa poderia identificar regiões específicas onde a digitalização ainda está menos saturada e ajustar suas campanhas de marketing para capturar esses mercados. O resultado esperado seria um aumento significativo nas vendas nessas regiões, sem a necessidade de grandes investimentos adicionais. 

Esse cenário hipotético destaca como entender os drivers de crescimento, combinado com ferramentas avançadas, pode transformar dados em ações estratégicas e resultados tangíveis. 

Ferramentas essenciais para drivers de crescimento 

Com a quantidade crescente de dados disponíveis, as ferramentas certas são indispensáveis para transformar drivers de crescimento em resultados. 

1. Plataformas de BI: Consolida informações de diferentes fontes, facilitando análises integradas.

2. Inteligência Preditiva: Identifica padrões nos dados para prever o impacto futuro. 

O futuro dos drivers de crescimento 

À medida que as empresas se adaptam a um cenário cada vez mais digital e competitivo, os drivers de crescimento continuarão a evoluir. Tendências emergentes, como inteligência artificial generativa e a crescente personalização do consumo, criarão novos desafios e oportunidades. 

Cleo Giachetti acredita que a adaptabilidade será a chave: 

"Não basta entender os drivers de crescimento hoje. Precisamos estar preparados para como eles vão mudar amanhã." 

Conclusão 

Alavancar os principais drivers de crescimento é mais do que uma estratégia – é uma necessidade para empresas que querem se destacar em mercados cada vez mais desafiadores. Combinando tecnologia, insights e execução, as organizações podem transformar dados em ações estratégicas e resultados reais. 

Na 4intelligence, somos especialistas em ajudar empresas a fazer exatamente isso. Combinamos expertise econômica, ciência de dados e inovação em inteligência artificial para entregar soluções de inteligência preditiva que transformam decisões complexas em caminhos claros para o crescimento. 

Se você está pronto para identificar os drivers de crescimento que podem levar sua empresa ao próximo nível, fale com a gente. Vamos juntos transformar dados em decisões que fazem a diferença. 

Tópicos abordados

O que são drivers de crescimento? 
Por que identificar drivers de crescimento é tão essencial? 
Exemplos de drivers de crescimento 
Como avaliar o impacto dos drivers de crescimento 
Transformando drivers de crescimento em alavancas 
Alavancando drivers de crescimento 
Ferramentas essenciais para drivers de crescimento 
O futuro dos drivers de crescimento 
Conclusão