Plano de marketing em perspectiva: da análise às decisões que transformam

O desafio do planejamento de marketing 

A construção de um plano de marketing estratégico para 2026 traz um desafio crescente: tomar decisões rápidas, embasadas e coerentes em um ambiente de muita incerteza. 

Nesse contexto, a análise de dados e a inteligência preditiva assumem papel central na transformação de informações em estratégias concretas. 

No webinar “Plano de Marketing Estratégico 2026 em Perspectiva: da análise às decisões que transformam”, nossos especialistas e uma executiva convidada discutiram como aplicar ciência de dados e modelagem de mercado para dar clareza às decisões estratégicas. 

Participaram: 

• José Maia, Chief Business Officer da 4intelligence; 
• Fernanda Pincherle, Executiva com passagens por Johnson & Johnson, Danone e Sanofi; 
• Flávia Ribeiro, Gerente de Market Understanding & Forecasting da 4intelligence; 
• Cristina Batista, Sales Manager da 4intelligence. 

Transformar dados em clareza: o primeiro passo de um bom planejamento 

“O dado por si só não resolve nada. Ele precisa ser tratado, conectado e contextualizado para refletir a realidade do negócio”, explica Flávia Ribeiro, gerente de Market Understanding & Forecasting da 4intelligence. 

Nós acreditamos que a consolidação e a integração de bases de dados são o ponto de partida para análises robustas e modelagens preditivas capazes de antecipar movimentos de mercado e orientar diversas decisões - do volume e produção à precificação, do marketing ao investimento. 
Esse é o alicerce que permite que o plano de marketing seja construído com base em fatos, e não apenas em percepções. 

Do insight à ação: entender o que realmente impulsiona o mercado 

Para construir um plano de marketing eficiente, é essencial compreender os drivers que influenciam o consumo e o crescimento das categorias. 
Segundo Fernanda Pincherle, “não basta olhar o passado para projetar o futuro; é preciso entender as forças que moldam o comportamento do consumidor”. 

Em nossos projetos, combinamos dados internos — como preço e distribuição — com informações externas, como renda, inflação e confiança do consumidor. 

Integramos essas variáveis em modelos econométricos capazes de quantificar a elasticidade de cada driver, trazendo clareza sobre o que de fato move o mercado e permitindo decisões mais precisas e sustentadas por evidências. 

Modelagem explicável: ciência de dados a serviço da decisão 

Desenvolvemos modelos explicáveis e transparentes, que unem estatística avançada, conhecimento econômico e compreensão de negócio. 
Para além de prever, buscamos explicar — demonstrando o impacto de cada alavanca (preço, mídia, inovação, concorrência) sobre o desempenho de mercado. 

“O modelo não deve ser uma caixa-preta. Ele precisa mostrar claramente o que impulsiona o crescimento e qual o peso de cada variável”, destaca Flávia Ribeiro. 

Essa metodologia nos permite apoiar as empresas na otimização do ROI de marketing, na priorização de investimentos e na identificação dos fatores que realmente geram resultado, reduzindo a dispersão de recursos e ampliando o retorno estratégico das ações. 

Da estratégia à execução: planos vivos e adaptáveis 

Entendemos que um plano de marketing eficaz não é estático — ele precisa ser revisitado constantemente, acompanhando as mudanças do mercado e a execução das estratégias. 
Esse é um princípio que aplicamos em nossos processos e modelos preditivos. 

“Se o resultado não vem como esperado, é preciso investigar: foi falha de execução, mudança externa ou uma nova dinâmica competitiva?”, complementa Flávia Ribeiro. 

Ao definir indicadores-chave (KPIs) claros e monitoráveis, ajudamos as empresas a ajustar suas ações de forma ágil, mantendo o alinhamento entre planejamento e performance. 

Esse acompanhamento contínuo é o que irá garantir resiliência e adaptabilidade aos planos de marketing de 2026. 

Cenários e contingência: planejar o futuro com inteligência 

Diante da expectativa de um cenário econômico mais desafiador em 2026, a construção de cenários alternativos — otimista, realista e pessimista — torna-se indispensável. 

Utilizamos inteligência preditiva para simular e avaliar o impacto de variáveis macroeconômicas e setoriais, possibilitando quantificar riscos. 

Essa abordagem transforma o plano de marketing em um instrumento dinâmico e preparado para diferentes realidades de mercado, permitindo que os líderes tomem decisões com segurança mesmo em contextos de alta incerteza. 

Da análise às decisões que geram impacto 

O webinar reforçou uma mensagem central: a integração entre dados, inteligência artificial e conhecimento de mercado é o que transforma planos em resultados concretos. 

Para além de buscar previsões precisas, buscamos construir entendimento — sobre o negócio, o consumidor e o ambiente competitivo — e convertê-lo em decisões adotadas com clareza e cujos impactos são mensuráveis. 

Na 4intelligence, essa é a nossa missão diária: transformar dados em clareza para decisões estratégicas. Por meio de nossa plataforma de dados, da inteligência preditiva e do planejamento integrado, apoiamos líderes de marketing e planejamento na projeção de cenários, na definição de prioridades e na execução de estratégias baseadas em evidências. 

Quer saber mais? Entre em contato com nossos especialistas e descubra como ajudamos empresas a transformar dados em vantagem competitiva.